如何看待国外网盘Box和Dropbox的发展

为什么要关注国外网盘产品的发展?国外网盘产品比国内网盘产品发展历史更久,今天挑选最具代表性的两个,BOX和Dropbox。

那么,该如何看待国外网盘Box和Dropbox的发展?

从用户数字上看,网盘Box确实不如Dropbox耀眼,但是Box网盘有它自己的市场以及产品战略和布局,下面将从几个方面对网盘Box和Dropbox加以对比说明。

1、市场定位Box网盘深耕面向企业的市场,现在的Box网盘已经不把自己仅仅定位于云存储(CloudStorage),而把自己定位于文件共享、社交以及协作领域。这也是企业市场得潜在要求,解决了文档的安全可靠的存储之后,接下来就是如何有效利用这些文档创造商业价值。

网盘Dropbox早前一直定位于个人网盘市场,为此前期获得了大量的用户资源,然而目前也致力于向企业网盘市场转变,走企业级网盘市场路线。

2、竞争格局以及市场战略作为以云存储为基础的服务,Box网盘免不了与Dropbox、GoogleDrive、SkyDrive等有交集,在个人用户层面跟这些企业存在竞争关系。但是,Box网盘的整个公司的重心在企业服务方面,所以Box网盘在很长时间内都没有将这些服务作为自己在商业领域的竞争对手。

但是在Dropbox向企业市场进军的紧逼下,Box网盘最近发布了新的价格体系,推出了可以与Dropbox以及其他低价云存储系统竞争的Starterplan,Box网盘想用它来确保自己的在中小企业里面的份额。

其实我个人认为Dropbox从个人向企业进军的路未必会一片坦途,很重要的一点是对于网盘Dropbox,面向个人的品牌效应已经深入人心,而这种认知在短期内无法改变。

这直接导致相比已经号称被世界500强的80%使用的Box网盘,企业客户在选择服务的时候一般不会重点考虑网盘Dropbox。

Box网盘同时特别注重医疗、建筑、制造业等一些垂直领域,并不断发布成功案例,这些都是进攻企业市场的杀手锏,也是Dropbox所缺的。

3、产品战略Box网盘得将自己定位于文件共享,社交以及协作领域,根据其战略Box网盘不断对产品的易用性进行改善。这一点是很多其他云存储服务所不具备的。

文档的在线阅览,BoxEdit,文档的用户讨论功能,简单的文档审核工作流等等。个人最爱的就是BoxEdit,无需本地下载,编辑完之后直接储存在云端。同时,可以多人同时编辑的BoxNote也将投入Beta测试。

同时,Box网盘的生态系统战略也非常明确,就是成为一切App的内容管理平台,并且进行工作流层面的整合。这包括了SalesForce,Netsuite等高端Saas。

这就是等于将Salesforce和NetSuite的客户变成了自己的潜在客户,其实是很好的一个发展方向。而Dropbox网盘为了向企业级市场转变,目前已于微软巨头携手进行云合作。

4、销售战略Box网盘是直销与渠道两手抓。直销的话更多是通过网络远程销售,而渠道通过选择有特点,有实力的分销商来扩展,比如AT&T,以及一些在SalesForce或者Netsuite集成上颇有建树的公司。

AT&T就不用说了,利用其庞大的销售网络将Box网盘送入客户面前不是难事,其他的一些SI,将Box网盘作为解决方案的一部分来向客户销售,是一种双赢的格局。

因为一旦使用上了某种文件存储,短期内很难更换,客户粘性很高。除此以外,Box网盘还要下大力气拓展商业伙伴,通过另外一些形式将产品销售给客户。

总体来说,Box网盘在企业级网盘市场优于网盘Dropbox,不过Dropbox在产品上更胜一筹!

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